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TOP视频号直播场均成交突破200万有赞针对性提供五大能力

发布日期:2021-09-20 08:13   来源:未知   阅读:

  一方面,视频号DAU突破5亿、2021年GMV预计可达3500亿以上……是大众都迫切想要抓住的流量红利,众多创作者都在尝试通过视频号打造品牌、带货赚钱。而另一方面,品牌商家内容产出能力捉襟见肘,高度私域化的视频号运营缺乏持续性,内容型达人又苦于没有借力工具、靠谱供应链等。一时间,期待又有所担心,心切却又不知道如何下手,是大多视频号入局者当下的状态。

  9月17日,在有赞百万视频号峰会——广州站上,有赞百万视频号主理人闫冬表示:“视频号是短视频赛道后期难得的快速列车。虽然现在还没有诞生现象级的博主,但大量的内容创作者和商家的涌入,他们的数据和带货能力证明视频号正在扎根生长。”

  私域肖厂长2020年6月开通视频号,10个月后累计涨粉14万,累计变现超过400万;绽放品牌创始人茉莉,联合有赞通过视频号开启公益助农直播,小时内直播间销售突破10多万元,累积销售超过1600多件农产品000061股吧);同时,品牌商家自播开始崭露头角,哥弟服饰、OSA欧莎等单场GMV几十万案例频频涌现。

  纵观视频号大盘,内容型、分销型、门店型、自营集合店型四类商家正在领跑视频号变现。

  “在整个私域经营里,目前有三大领衔主演,即视频号、企业微信、小程序。当下,人们更多把视频号当做微信生态短视频发布和直播工具;而到2.0阶段,随着更多有影响力的视频号原生创作者的诞生,视频号平台调性与氛围会逐步形成;当众多创作者、电商不断涌入,平台流量工具完善,视频号将进入3.0阶段,成为营销与带货的新阵地,形成用户、创作者、企业、平台等多方共赢的内容商业生态。”闫冬如是说。

  在其看来,抖音和快手已进入3.0阶段,但视频号还处于1.0向2.0迈进的阶段,大多数人在使用的过程中,不知道自己在使用视频号,这是视频号当下局限,也是潜力所在。严格来说,一年时间完成产品从打磨期到爆发期的快速进化,并初步形成内容、广告、直播带货等商业形态,视频号在产品迭代、数据增长层面都有不俗表现,为什么我们还觉得视频号“不够快”?因为激进的经营者迫切想通过这个赛道做内容去变现,12亿月活的微信为视频号输送的流量是巨大的,对于还想抓住短视频流量红利的人来说,这不是第一选择,而是唯一选择。

  有赞数据显示,截至今年8月,视频号商家入场数增长迅猛,月环比涨幅超过10倍;此外,视频号带货GMV环比增长4倍,直播时长月环比超9倍。

  其中,头部视频号商家直播单场最高成交突破1000万,TOP5商家的单场平均成交已超过200万。

  值得一提的是,90%以上订单交易来自视频号直播,只要直播场次够多,时长够长,GMV一定越高,尤其是女装和休闲零食行业,直播场次和时长都明显高于其他行业。

  此外,相较抖音、快手,视频号的私域化以及熟人推荐非常明显,带货表现出了高客单、高复购的特点。当下,有赞视频号商家平均客单价可达162元,复购率为40%,视频号用户的消费能及忠诚度力可见一斑。

  第一种是内容型商家。这类商家以自媒体与短视频达人群体为主,诸如十点读书、辣妈学院等。其核心玩法是最大化利用优质的内容能力和粉丝基础,进行直播变现。而这类商家遇到的主要问题是,公域流量获取效率低,以及没有靠谱的供应链。对此,有赞能提供分销市场的供应链支持,解决商家货源问题。

  第二种是分销型商家。这类商家把过去公众号、社群私域裂变的能力发挥到了极致。主要代表有彬鉴直播间创始人阿彬老师、贵州农副产品品牌苗家圆圆等。阿彬老师首场视频号直播观看人数高达11 万,订单超过 2.6 万,最终成交额达数百万。这类商家核心经营策略是发挥利用有赞分销员推广能力,数千倍扩大视频号直播间用户来源。

  第三类是诸如王府井600859股吧)百货、远梦生活商城等在内的门店型商家。门店型商家的视频号运营难点在于导购员分销业绩难以统计,无法发挥发力导购私域价值。对此,有赞产品上线了“推广员跟单功能”,支持“多个导购直播间为一个店铺小程序带货”。

  以有赞服务商家远梦生活商城为例。其在夏季清仓、七夕、门店开业等节点,通过100个导购直播间同步线下门店进行营销活动,同时上线主播星计划,激励门店导购多开播,选拔优质主播。

  第四类商家是自营集合店型,比如首品团、冰冰轻奢大牌服饰。其核心打造个人IP,但也常常面临个人IP打造见效慢,私域粉丝积累周期长的痛点。对此,有赞能提供“引导直播间用户加好友”等功能,助力视频号主沉淀私域流量。

  今年4月,有赞宣布支持全量商家申请接入微信视频号,商家可在后台申请将小程序绑定视频号,并进行直播带货。此后,有赞团队还相继推出了视频号助手、直播优惠券等功能,为视频号带货提供完整的技术与工具支持。

  正如有赞CEO白鸦曾表示,“腾讯提供的微信公众平台、小程序……等等都是很好的武器,这些武器都是特别好的木头,而有赞像一个木匠,利用这些木头,帮助商家打造成桌子和柜子。”

  近日,有赞还将针对视频号上线三个新功能:一、直播间弹出优惠券功能,可在视频号直播间直接弹出优惠券,缩短下单路径更短;二、分享直播间预告赚佣功能,在直播前期导购员将直播预告页面分享至朋友圈、社群后,用户进入页面即可自动绑定关系,刺激导购员拉新;三、推广员跟单功能,可以实现多视频号给一个店铺小程序带货,并区分带货数据。

  闫冬表示:“面对视频号,大多人都是新手小白。所以除了产品、九宫禁生肖,供应链能力上的支持,目前有赞还会帮助商家提前做商品的审核、确保商家商品上线效率。此外也会通过有赞学堂、视频号直播课,在内容运营、用户拉新、沉淀等方面为商家提供一系列课程指导。总之,从产品、供应链、商品审核、服务支持、策略输出等五个方面。帮助大家迅速度过新手期。“

  “三到五年内,视频号将撑起万亿美元电商交易规模。” 白鸦已经做出了大胆预测。当下,有赞希望一步一步,成为视频号创作者直播变现的第一选择。

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